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今天，每位企业家都尝试过在营销水域游泳。几乎不可能有一家企业没有为其产品制定营销计划以吸引尽可能多的客户。这个计划的灵魂是营销自动化——该软件将使一些以前手动完成的营销任务自动化，如发送电子邮件、在社交媒体上发帖、搜索引擎优化、博客文章等。事实证明，它可以节省资源，也就是金钱，并帮助您的业务增长。只有在正确使用的情况下。如果不这样做，它可能会起到相反的作用，并在此过程中玷污您的声誉和品牌。
但不要担心，因为在这里我们将向您展示如何避免最常见的营销自动化错误。
进行营销自动化时要避免的 9 个常见错误
1.缺乏目标
没有计划就什么都做不了，这里也一样。因此，在发送任何内容之前，首先确定您的目标。他们将帮助您衡量营销自动化的成功，以及确定您的潜在客户的优先级。这意味着您将了解每个目标达到的联系人百分比以及如何调整策略以专注于这些潜在客户。
2.没有入站的潜在客户生成策略
当网站吸引不到足够的潜在客户时，最常见的错误是购买电子邮件联系人列表。这将带来负面宣传，因为您将会联系到那些不想被联系到的人。
更好的做法是创建一个针对您的受众的入站策略。聘请来自世界各地的合格人员撰写博客文章或优化您的网站SEO 只是帮助您通过内容吸引所需受众的一些措施。在获得更多潜在客户后，您可以通过发送电子邮件和在社交媒体上发贴来留住他们。
3. 没有明确的营销内容
没有内容，您就没有营销活动，更不用说其自动化了。这并不意味着您应该夸大其词，而是要明确定义并适合其受众。您可以通过耐心地在审查潜在受众、确定他们感兴趣的主题并定义他们的个人资料来实现这一点。最后，花时间准备内容。不相关的故事和帖子可能会使您的产品与您的业务失去相关性，因此请确保您的内容在您的整体信息中是完美的。
4.个性化时的拼写错误和拼写错误
用“亲爱的先生/夫人”正确地处理您的电子邮件，语气尊重，正确输入姓名并使用正确的语法，这些都是您可以做的一些向您的潜在客户展示你得体的事情。此外，请仔细检查您在联系人中的数据，确保您不会将消息发送给错误的收件人。您还可以成为任何个性化内容的 Beta 测试人员，例如订阅时事通讯。通过这种方式，您将获得客户的经验并对需要修改的内容有第一手了解。
5. 没有细分受众
并非所有营销内容都适合相同的受众。调查显示，细分电子邮件带来了 58% 的收入，但只有 42% 的营销人员发送有针对性的消息。细分您的联系人意味着您将考虑人口统计和行为信息，以及其他与你的产品相关的因素。
6.您只关注营销自动化的一个方面
这是一个相当常见的错误，通常与未选择正确的营销自动化软件或未正确使用它有关。为了有效地使用您的软件，您应该了解它的所有特性以及如何充分利用它们来发挥自己的优势。实现所有功能将为您节省时间和执行不必要的任务，并为一些其他流程留出空间，例如制定策略和编辑内容，以及其他方面的工作以，帮助您吸引更多可行的潜在客户。
7. 您的广告活动无人监管
不要偷懒，把一切都交给自动化的奇迹。您必须定期检查自动消息并监督您的活动。跟踪响应率，如果失败，请考虑编辑和改进消息。如果你让你的活动不受监控，它可能会走向与你预期完全不同的方向，甚至是有害的。
8. 您将营销自动化仅限于您的团队
为了使您的营销活动在您需要的规模上取得成功，您还应该在自动化过程中包括销售代表。也就是说，考虑哪些流程可以自动化来帮助销售，例如一个自动警报系统来通知代表销售代表，潜在客户正在检查您网站上的内容。这将帮助他们将销售宣传集中在特定事项或主题上。不要忘记向销售代表展示设置后续任务和待办事项列表的功能，因为这些可以帮助他们跟踪潜在客户。
请记住，最大限度地使用营销自动化软件将帮助您实现既定目标，同时在多个方面推广您的产品或服务，并协调多个员工和团队。
9. 你直接去销售你的产品
一个常见的错误是试图通过对您的潜在买家过于咄咄逼人和过度推销的方式来立即销售您的产品。相反的是，考虑到他们的兴趣并向他们发送与他们的兴趣相关的内容，同时还要结合您公司的原则。以这种方式开始展示您的产品，可以减轻您的买家的压力，并帮助您通过阅读博客文章和电子邮件等方式吸引他们参与活动。一旦他们参与进来，您就可以开始向他们发送与产品相关的内容。
总结
营销自动化看起来可能不像您希望的那样自动化，但它会使您的活动更加有效和影响深远。正确设置值并不断重新测试自动化方面，您可以改善业务并同时节省资金。它也可以在您的产品在市场上取得成功的过程中发挥重要作用，前提是您以正确的方式实施它。为了充分利用您的营销活动，请记住提前设置指标并在整个过程中对其进行衡量，以便最终将它们与您的初始目标进行比较。这些特定的营销关键绩效指标 (KPI)将帮助您随时掌握广告活动的状态，以便在必要时做出正确的数据驱动决策。为了更好地理解您跟踪的指标，实施专业的营销仪表板是关键，因为它们将使您能够直观和有效地传达复杂的数据信息。他们还带来了一种更具交互性的数据呈现方式，这将立即吸引所有人。
作为本文的结语，让我们记住营销自动化是不断发展和改进的，因此为了让使您营销的活动与最新趋势保持同步，请尽量跟上步伐。
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