为什么所有企业都应该专注于收集他们的销售数据


收集数据可能是一件苦差事。以至于许多企业主根本不这样做。不幸的是,数据是了解您的业务是否良好运行的最佳方式,并为您未来如何经营业务提供了一个途径。没有它,您就会盲目地领导您的业务,并希望您的选择与您未能收集的数据保持一致。

我以前也用同样的方式收集数据。由于它看起来太复杂和耗时,我根本没有做到。这是一个错误。

在看到同事的销售额快速增长后,我终于屈服了,开始寻找我需要的数据。在尽我所能学习之后,我得出结论,销售数据是企业应该收集的第一组最重要的数据。

为什么必须收集销售数据

收集销售数据是您需要收集的最重要的一组数字。毕竟,这就是您从事业务的原因……销售(产品、服务等)。

在不知道您过去卖出了多少的情况下,几乎不可能准确预测您将来会卖出多少。您需要跟踪您的 销售 KPI以完成更多交易,并使您的业务增长。

任何人都可以对销售数据做出预测,但“准确”这个词决定了是否被录用。如果您无法做出准确的预测,那就不要计划长期存在(如果您自己进行预测,这也包括您的业务)。

未来的销售基于逻辑数据,没有它你将会失败。

以下是收集销售数据的帮助

如果您在 2015 年第一季度完成了 100 笔销售,有 1,000 名访问者(可以是网站或实体店),那么您可以看到您有 10% 的转化率。如果您在第二季度完成了 200 笔销售和 2,000 名访问者,那么您将保持 10% 的转化率。

blob.png

因此,既然您知道了转化率,就可以根据“预期”访问者的数量做出预测。如果您的历史数据显示,您在第三季度平均大约有 1,500 名访客,您可以估计有 150 次销售。

这种类型的数据可以让您计划库存、员工等。您可以在上面使用DataFocus的数据可视化工具创建的图表中看到它的样子。

使用销售数据提高转化率

虽然数据本身无法帮助提高转化率,但它可以帮助确定您是否与行业保持同步。

转化率等销售数据可帮助您了解您的业务是否成功。

根据之前的数据,您已经确定您的转化率为 10%。现在您拥有了数据,将其与您所在行业的其他数据进行比较。如果您高于行业标准,那么恭喜您。如果低于,那么你需要找出原因。

这种类型的销售数据帮助我进行电子邮件营销。这是怎么做的。

我认为人们注册我的电子邮件通讯是一种“销售”(即转化)。即使他们没有用花钱购买任何东西,我也可以卖给他们一些东西(例如,每月的通讯,让我有机会与他们联系)。

当我最初开始收集这些数据时,我发现只有不到 1% 的访问者注册了我的网站。这是一个糟糕的转化率。现在我知道我做得不好,我找到了增加它的方法。我在网站上添加了一个电子邮件注册弹出窗口,在我的博客的侧边栏中添加了一个注册,并且还在许多博客文章中呼吁大家采取行动。结果?你猜对了。从那以后,转化率一直保持着增长。

所以,如果没有上述数据,我不一定知道我需要改进。

将销售数据与客户数据相关联

曾经去过向您提供“折扣卡”或“会员卡”的商店吗?绝对有。这不是因为他们很好。他们正在收集数据以帮助增加销售额。

如果您知道您的客户在购买什么,您就可以更好地针对他们进行未来的购买。这是一个例子:

如果您发现大多数人在周六购买某种商品,那么您就会知道为该产品做广告的最佳时间是周五晚上或周六早上(通过社交媒体提醒这些客户该产品有货)。您也将从这些数据中获得更多的广告收益。

折扣和忠诚度计划是收集客户数据并将其与销售数据关联起来的最佳方式之一。

 

关于收集销售数据的最后想法

本文只是收集销售数据的冰山一角,仅作为鼓舞人心的工具。我还推荐阅读有关商业智能的书籍。

您应该收集本文中未包含的数据的原因有很多。此外,每个行业都应该定制销售数据以满足自己的需求。一个例子就是我如何定制我的邮箱来确定电子邮件注册。

最后,分析数据与您收集的数据一样重要。如果没有正确分析数据,您只会拥有一堆无用的信息。

 

相关内容推荐

声明:DataFocus|版权所有,违者必究|如未注明,均为原创|本网站采用BY-NC-SA协议进行授权

转载:转载请注明原文链接 - 为什么所有企业都应该专注于收集他们的销售数据


让数据分析像搜索一样!