恭喜！您已经推出了您的最小可行产品 (MVP)，并且正在稳步获得关注，现在是时候进行下一步了：投资。尽管我们的公司DataFocus所在的亚洲与美国、欧洲的融资情况大不相同，但世界各地的投资者可以达成一致的一点是，投资可能性取决于你的团队、你的产品和你的数字。德国初创企业集团的Christoph Gerlinger阐述道：“通常你很早就知道一个团队是否具备所需的能力，以及这个商业模式是否有未来，但在做出任何关键的投资决定时- 归根结底是数字。财务、用户获取、销售和营销 KPI必须精准跟踪，并以能够证明增长和合理的方式呈现出来。” 在世界各地担任过演讲比赛的评委后，我可以有把握地说，即使初创公司有自己的数据，赢家也是那些以易于理解、合理的格式展示其关键指标的团队。以下是您在投资管理的商业智能方面需要了解的内容。
什么是最关键的 KPI？
你应该向潜在投资者展示什么？这在某种程度上取决于您的行业。对于一家 SaaS 初创公司来说，你必须跟踪的 KPI与你的朋友在大厅里追踪的移动应用的指标看起来是不同的。你要追踪的kpi是那些对你的行业至关重要的kpi。他们必须表明消费者正在使用您的产品，喜欢您的产品，并可能为您的产品付费（或至少有可能这样做的潜力）。与我交谈过的每一位投资者都同意，创始人应该停止使用虚荣指标，展示吸引力是寻求投资的最佳方式。
证明吸引力：你的产品是否具有粘性？
“吸引力是关键。公司获得的早期吸引力（销售额、公司网站的访问量、应用程序下载等）。如何才能加快早期的吸引力？早期吸引人的主要原因是什么？我们需要确保他们能够控制自己的人数，并能够以一种易于理解的格式提供高质量的报告，”莱茵高创始人凯汉森解释道。关键指标是客户获取成本 (CAC)。投资者会将这个数字与您预计的客户终身价值 (CLV) 进行比较，以确定他们的投资回报 (ROI) 是否为正。
减少流失
随着你的吸引力的增加，放弃并且不再使用或支付您的服务的客户数量也会增加。监控用户流失，找出防止流失的方法，是增长和投资的关键。幸运的是，商业智能软件可以帮助您收集和分析见解。例如，在 2007 年之前，隶属于 Telefonica Europe 的 O2 Ireland 拥有大量不同的客户数据，但对于如何利用这些数据来提高客户保留率却知之甚少。在投资商业智能工具后，O2 Ireland 了解到一个关键事实：只有 65% 的预付费 SIM 客户与他们的公司保持持续的关系。这种洞察力使他们能够更准确地定位客户，并将他们的精力投入到最有效的地方。商业智能现在已经成为公司文化的一部分，影响着从基于位置的营销到日常决策的方方面面。
证明您了解您的业务
虽然这些数字最终用于预测成功是否可行，但它们也向投资者证明，您了解您的业务。投资者需要相信你了解你的行业和你的用户行为，这样你才会明智地花费他们的投资。如果 CAC 高于 CLV，则投资是不可能的。
使用 BI 工具获得竞争优势
如今，数据价值是确保投资的关键（尤其是在欧洲）。在这个80% 的数据都是非结构化的世界里，高质量的商业智能（甚至可以在大数据中检测模式）提供了一种竞争优势。投资者关注这些细节。有效利用每一种类型的可用数据将提升您的形象，并使您的公司成为更具吸引力的投资目标。
最先进的商业智能工具
即使风投或天使投资了您的公司，您也必须证明您可以控制自己的数字，并且能按时、高质量、易懂地提交报告。幸运的是，商业智能工具已经变得更容易使用，曾经让初创公司望而却步的成本也大幅下降。随着 SaaS 工具的引入，每家公司都可以利用商业智能软件的力量，以一种合乎逻辑的方式向投资者证明增长。DataFocus 的商业智能将原始数据转化为易于阅读的交互式仪表板和即时图表，因此即使是技术上没有经验的用户也可以直观地创建复杂的查询，并生成投资者需要查看的见解。我们还提供30天免费试用所以你可以自己尝试一下。你的想法和你的团队是你的根基，但大多数公司需要投资才能成长。展示您对数字的掌握程度，包括知道哪些是重要的，如何使用它们，以及它们的发展方向，会给投资者信心，让他们相信你的公司将成为他们资金的理想归宿。
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