用可视化大屏，实现客户满意度动态监控

文章目录[隐藏]

1. 客户满意度指标详解
2. 可视化监控
3.实现过程
4. 总结

客户满意度调研是企业在发展过程中必不可少的环节，通过了解客户满意度，可以为企业制定更科学合理的发展计划，提高企业竞争力。

1. 客户满意度指标详解

在客户满意度调研中，最常用的2种调研指标是CES和NPS。CES即“客户费力度”，利用问卷对客户进行调查，了解其在使用企业产品或服务时所需努力的程度，借此评估客户满意度。NPS是“净推荐值”，通过问卷调查客户对企业的忠诚度和推荐度，评估企业在市场中的竞争力。

净推荐值（NPS）

净推荐值，或称为NPS值，NPS展现的基本核心理念是，一个企业的所有用户都可被划分为3类：推荐者、被动者和批评者。推荐者是投入且重复使用产品的用户，他们会热情地向其他人推荐你的产品或服务。被动者是对产品满意，但缺乏热情和忠诚度的用户，他们很容易转而投向使用竞争者的产品或服务。批评者是那些明显对企业的产品或服务不满意的那部分用户。

举个例子，你可以问用户“您有多大可能向您的朋友推荐我们（的产品或服务）？”然后让用户从0-10分中选择一个分数，0分代表“完全不可能”，10分代表“非常有可能”。

用户选择的分数用于将该用户进行归类：批评者的分数范围是0-6分，被动者是7-8分，推荐者是9-10分。

首先计算出推荐者所占比例，然后减去批评者的比例，就可得到NPS值（取值范围为-1到1）。推荐者与批评者的比例差越大，则企业的NPS值越高，代表可能推荐企业产品或服务的人越多。

客户费力度（CES）

CES关注的是企业会让用户费多少力气去满足自身需求。你可以问用户“您需要花多少力气去实现自己的需求?”然后让用户从1-10分中选择一个分数，1分代表“非常轻松”，10分代表“非常费劲”。计算所有用户的答案的总和，得到的总分低说明企业降低了用户满足需求的难度，而总分很高则说明用户在与企业互动的时候花费了太多力气。

CES的优势之一是只关注“用户费力程度”这个要素的解决办法。计算CES分数的唯一目的是消除或减少用户服务中的障碍。CES已被证实是评估用户忠诚度的最佳指标。

除了以上两种方法，还应该对企业产品的质量、定价、设计和服务等方面进行调查。在质量方面，客户需要的是高品质的产品和服务，在企业制定计划时应该重视产品和服务的质量问题，提高客户的满意度。在定价方面，企业要合理定价，不仅要考虑成本，还要考虑市场需求，以及客户的购买力，以增加客户的忠诚度。在设计方面，企业应该注重产品和服务的创新性，根据市场需求进行开发设计，以提升客户的体验感。在服务方面，企业要注重客户体验，提供优质的售前、售中、售后服务，从而提高客户对企业的信任度和忠诚度。

2. 可视化监控

客户满意度的调研是一个持续进行的过程，因此动态的数据指标监控可视化大屏，可以帮助你实时展示客户满意度指标，在数据的指导下，制定合理的客户满意度提升方案。你还可以在大屏上实现日期的筛选，整个大屏的数据会根据你筛选的日期而联动展示。

3.实现过程

本案例清洗后的数据下载：客户满意度原始数据.xlsx

3.1计算NPS

字段	计算公式
推荐者	if 推荐分数=9 or 推荐分数=10 then 1 else 0
推荐者占比	sum(推荐者)/count(问卷编号)
被动者	if 推荐分数=7 or 推荐分数=8 then 1 else 0
被动者占比	sum(被动者)/count(问卷编号)
贬损者	if 推荐分数<=6 then 1 else 0
贬损者占比	sum(贬损者)/count(问卷编号)
净推荐值NPS	推荐者占比-贬损者占比

分别用仪表盘图和KPI指标图来展示各指标。

3.2 计算CES

字段	计算公式
客户费力度CES	average(客户努力得分)
轻微努力	if 客户努力得分=1 or 客户努力得分=2 then 1 else 0
轻微努力占比	sum(轻微努力)/count(问卷编号)
中等努力	if 客户努力得分=3 or 客户努力得分=4 then 1 else 0
中等努力占比	sum(中等努力)/count(问卷编号)
较大努力	if 客户努力得分>=5 then 1 else 0
较大努力占比	sum(较大努力)/count(问卷编号)