DataFocusBI智能商务专题 | 市场调查数据分析实例

2021/3月/17BI 3.0, 大数据技术与运用0 条评论

市场调查是运用科学的方法,系统地收集、记录、整理和分析关于市场的信息,从而了解市场发展变化的现状和趋势,为市场预测和精英决策提供科学依据的过程。

主要内容

市场调查主要包括消费者调查、市场需求调查、市场竞争调查、产品调查、价格调查、分销渠道调查、促销调查、宏观环境调查。

消费者调查 主要包括消费者构成调查、购买动机、购买行径、获得产品信息途径、使用产品的行为特征及使用产品后的评价调查
市场需求调查 主要包括市场需求总量和需求结构调查等
市场竞争调查 主要包括企业竞争者、竞争者的市场地位、营销目标、营销策略和竞争反应模式调查等
产品调查 主要包括产品概念、产品实体(产品质量、产品功能、产品款式及产品原料等)、品牌形象、产品包装及产品生命周期阶段调查等
价格调查 主要包括产品需求性质和价格弹性、消费者价值感受、竞争产品的价格及成本调查等
分销渠道调查 包括渠道类型、渠道成员及渠道管理情况调查等
促销调查 主要包括商业广告(广告信息、广告媒体和广告效果等)、人员推销、营业推广和公关调查等
宏观环境调查 主要包括政策法律、科技环境、人口环境及自然环境调查等

步骤

1.确定问题与假设。

包括调查目的、调查范围、假设问题的设定、情势分析与非正式调查等问题。

2.拟定调查计划。

主要确定调查的特定目的与范围、确定所需资料的种类、确定资料来源、准备收集资料的表格、确定所需调查人员、确定所需费用、确定所需的时间与日程及说明抽样的计划等。

3.收集资料。

根据调查计划中的抽样设计进行抽样,并依据调查计划中提出的方法实地收集各种资料。

4.收集与分析资料。

主要包括整理初级资料、证实样本有效性、编表及资料分析等。

5.提出调查报告。

根据调查结果,解释结果并撰写调查报告,提出有关解决营销问题的建议或结论。

方法

1.询问法

调查者通过面谈、电话访问、新闻媒介、网络调研和书面访问等向被访问者了解信息并进行分析研究。

2.观察法

由调查者通过仪器或是直接观察,记录被调查对象的行为、活动、反应等。

3.实验法

从影响被调查对象的几个因素中,选出一个或几个因素作为实验因素,控制其余变量,了解该因素对被调查对象的影响。

调查结果分析实例讲解

终成公司主要生产洗涤产品,该公司为了扩大销售,在巩固原有市场的基础上开拓新市场,经过对市场情况进行分析,认为应该改变产品的原有包装,但对于新设计的包装效果如何,没有一定的把握。为此,公司决定应用事前事后对比实验的方法,对市场进行一次调查。公司以A、B、C、D、E五款产品进行实验,实验周期为一个月,事前与事后对比实验实验数据。

规格 事前销售量 事后销售量
A 3000 3500
B 1500 2100
C 1000 1200
D 1500 1000
E 2300 1900

将以上表格导入Data Focus中,并转换成可视化图表,这里选择柱状图。

洗发水对比实验调查情况 (2)

由图表可知,A、B、C规格的洗发水改变包装后销售效果显著,而D、E规格的洗发水改变包装后销售效果不佳。

 

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