DataFocus如何助力电商渠道选择

2020/11月/04大数据技术与运用0 条评论

目前市面上可供选择的电商平台是越来越多,不同的销售渠道有其独特的渠道属性,需要针对其渠道属性,选择在正确的渠道卖正确的货。这就要求我们对不同渠道之间的属性差异进行分析了解,然后围绕品牌特性选择不同的渠道进行组合。

本节内容将结合某电商企业所涉及的三大电商平台展开分析,借助DataFocus数据分析工具,帮助对比不同渠道之间的属性差异,助力商品销售的渠道选择。

分析目的

作为电商销售份额占比最大的几大平台,天猫、京东、唯品会都有各自的优势和劣势,如何放大优势、降低劣势,在正确的渠道卖正确的货,将企业受益最大化,就是此次分析最主要的目的。

针对上述的分析目的,我们需要对电商平台的属性、企业的品牌调性以及销售商品的属性进行了解并有针对性的进行组合,下面的内容主要介绍“根据渠道特性匹配商品属性”这一部分的内容,通过对天猫、京东、唯品会这三个渠道的销售特性的分析,了解其中的差异,找到他们各自适合销售何种品类的商品。

渠道属性差异分析

首先获取到所需的数据字段,包括渠道、退货率、销售额、折扣等;然后将商品分成新货和旧货两种类别,再结合不同的折扣带组成X轴。柱状图代表不同商品折扣下的销售额,折线图则代表不同商品折扣下的退货率。

我们先选择渠道为“天猫”的数据,进行展示,找出主营商品:

图2-1 天猫销售分析

从图2-1,可以得出以下结论:

  1. 天猫的新旧商品销售分布大致为7:3,就是说天猫是一个以新品为主的销售渠道。
  2. 在新品中,天猫有一半是以接近正价,也就是大于8折的价格销售出去的,说明这家天猫店铺的新品被消费者的接受度较高,可以判断,品牌调性与平台属性契合度比较高。
  3. 但是需要注意的是,这家店铺新品销售的退货率接近35%,这个退货率相较行业,有些过高。

接下来选择渠道为“京东”的数据,进行展示:

图2-2 京东销售分析

从图表上看, 可以得出以下几点:

  1. 京东的商品新旧比接近6∶4,新旧品之间的销售分布大致持平,没有较大的差异,但也算可以算是以新品为主的销售渠道。
  2. 在新品中,京东以6~7折商品销售为主,6~7折的商品应该是处于商品生命周期的末端。说明京东的新品服装的正价消费力不如天猫,也就是说,天猫以正价新品为主,京东可以以打折新品为主。

3) 京东的退货率约在25%左右,远低于天猫。说明在同一单成交记录中,京东的经营成本要小于天猫。因为每一笔退货都会给品牌商带来售后、物流上的经营成本。

最后选择渠道为“唯品会”的数据,进行展示:

图2-3 唯品会销售分析

通过图2-3可以看出,唯品会的商品属性与天猫、京东有很大的差异,主要体现在:

  1. 在唯品会中,新品的销售贡献不到10%,,也就是说,唯品会是几乎完全以旧货为主的销售渠道。

2)在旧货中,唯品会的主销折扣带在3~5折,几乎占了总销售额的一半。3~5折的商品几乎是以微利的方式清仓出货的,因此,唯品会为需要清仓的商品提供了一个较好的销售渠道。

3)同时在旧货中,还有40%的销售业绩来自于旧货6~7折的货。因为就算是清仓,也不能不盈利,旧品卖到6~7折,已经可以给品牌提供足够的利润空间了。这一类货一般都是从旧品中精挑细选出来的比较应季的款式。

4)用商品运营的专业术语来讲,6~7折是盈利款,而3~5折是走量款。盈利款与走量款的销售占比能够达到4∶5,这是品牌与唯品会平台之间达成共识的结果,既让品牌达到清仓甩货的目的,又能保证品牌赚钱,这就是唯品会的属性。

总结

最后,对上述的分析内容做一个总结:

天猫渠道是一个适合新品销售的渠道,并且其正价新品消化能力非常不错,可以将服装新品的重点向天猫渠道倾斜;其次,京东渠道新旧品差异不显,相对均衡,新品销售集中在6-7折,新品销售利润没有天猫高,同时京东的旧品销售也可以占到50%的销售,可以承担了一部分库存清理的功能;最后,唯品会的特征最为明显,其本身定位就是做特价商品,可以将旧货大量铺给唯品会,帮助品牌进行合理清仓。

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